Rozpoczęcie kariery jako agent nieruchomości to nie tylko kwestia szkolenia czy wybrania biura nieruchomości. To proces, który wymaga gruntownego przygotowania, zrozumienia rynku, a także budowania swojej marki osobistej.
Od pierwszego dnia ważne jest, aby nowi agenci skupili się na szkoleniu branżowym, poznaniu narzędzi pracy oraz na efektywnym wykorzystaniu mediów społecznościowych do promowania swojej działalności. Każdy dzień przynosi nowe wyzwania, od analizy rynku, przez pozyskiwanie ofert, aż po budowanie trwałych relacji z klientami. Sukces w tej branży zależy od ciągłego uczenia się, adaptacji i zaangażowania w rozwijanie swoich umiejętności i wiedzy.
1. Szkolenie Branżowe:
Podstawą sukcesu jest gruntowne szkolenie, które przygotuje Cię do pracy w branży nieruchomości, obejmujące zarówno aspekty prawne, jak i techniki sprzedaży.
2. Wybór Biura Nieruchomości:
– Atmosfera pracy: Ważne jest, aby spędzić czas w biurze, poznając zespół i atmosferę pracy.
– Narzędzia Pracy: Upewnij się, że biuro oferuje kompleksowe szkolenie, dostęp do systemu CRM, telefon, laptop oraz dodatkowe usługi dla klientów, takie jak fotograf, architekt, banery, doradca kredytowy.
– Historia i lokalizacja biura: Poznaj historię biura i jego postrzeganie na rynku, a także zwróć uwagę na lokalizację i charakter biura.
– Warunki Finansowe: Klucz do Zrozumienia Twojej Przyszłości Zawodowej: Wybór biura nieruchomości to nie tylko kwestia wysokości oferowanych prowizji. Należy dokładnie przeanalizować warunki finansowe, uwzględniając fakt, że atrakcyjna prowizja może wiązać się z koniecznością samodzielnego zapewnienia sobie narzędzi do pracy, co w przypadku początkujących agentów i ograniczonych zasobów finansowych może być wyzwaniem. Ważne jest, aby na samym początku kariery biuro zapewniało wsparcie w postaci dostępu do skutecznego systemu CRM oraz innych niezbędnych narzędzi, co może znacząco przyspieszyć czas realizacji pierwszej transakcji. Zrozumienie tych aspektów umowy i warunków współpracy pozwala na podjęcie świadomej decyzji, która będzie miała bezpośredni wpływ na szybkość rozwoju Twojej kariery w branży nieruchomości.
3. Podpisanie Umowy:
Wybór formy współpracy w branży nieruchomości to decyzja, która powinna być dopasowana do indywidualnych oczekiwań i potrzeb agenta. Umowa zlecenie cieszy się popularnością, głównie ze względu na elastyczność i brak stałych kosztów przy niegenerowaniu przychodów. W porównaniu, umowa o pracę oraz jednoosobowa działalność gospodarcza od samego początku wiążą się z pewnymi kosztami.
4. Pierwszy Tydzień w Pracy:
Poniedziałek: Kluczowe Elementy Wprowadzenia
Pierwszy dzień w biurze nieruchomości jest dedykowany na intensywne szkolenie stanowiskowe, trwające około 4 godzin, które obejmuje zarówno spisane, jak i niespisane, lecz wypracowane przez Zespół procedury. Podczas tego szkolenia skupiamy się na:
– Prowizje: Omawiane są szczegóły dotyczące prowizji za umowy otwarte i zamknięte, wraz z widełkami.
– Podział prowizji: Uczymy, jak dzielić się prowizją z innym agentem biura za wsparcie lub zastępstwo w sprzedaży.
Następnie przechodzimy do analizy bazy nieruchomości w systemie CRM, gdzie koncentrujemy się na:
– Oferty od byłych agentów: Rozpatrujemy oferty pozostawione przez agentów, którzy już nie pracują w biurze.
– Oferty “niczyje”: Analizujemy oferty pozyskane przez biuro, które nie są przypisane do konkretnego agenta.
– Kontakt z klientami: W procesie kontaktowania się z klientami, kluczowe jest uzgodnienie z właścicielem biura nieruchomości możliwości bezpośredniego kontaktu z osobami zgłaszającymi oferty i zarejestrowanymi w CRM. Ta praktyka ma na celu optymalizację kosztów związanych z publikacją przestarzałych ogłoszeń. Dzięki temu nowy agent może już pierwszego dnia pracy zaktualizować bazę danych, eliminując nieaktualne oferty i pozyskując pierwszych klientów. Taki początek jest nie tylko efektywny operacyjnie, ale również stanowi znaczący motywator dla nowo przyjętego agenta, zachęcając do dalszego aktywnego działania w branży.
Dzień kończy się na nauce o utrzymywaniu kontaktu z klientami oraz aktualizacji danych w systemie CRM, aby każdy agent był odpowiednio przypisany do prowadzonych ofert.
Wtorek: Spotkania i Ogłoszenie Swojej Roli
– Spotkania z Klientem / Dalsza analiza CRM: Kontynuuj analizę bazy CRM, skupiając się na identyfikacji potencjalnych klientów i przygotowaniu do bezpośrednich spotkań.
– Ogłaszam, że jestem agentem: Wykorzystaj oddzielne kanały do promowania swojej aktywności zawodowej, takie jak media społecznościowe, aby poinformować swoją sieć kontaktów o nowej roli.
Środa: Pozyskiwanie Ofert i Klientów
– Skup się na pozyskiwaniu nowych ofert i klientów przez:
– Kontakt ze znajomymi.
– Aktywność w internecie i mediach społecznościowych.
– Wizje lokalne i wykorzystanie dostępnych banerów.
– Roznoszenie ulotek z Twoim numerem telefonu.
– Wykorzystanie słupów ogłoszeniowych.
– Prowadzenie wywiadu w lokalnym sklepiku, sąsiadami, by zbudować lokalną sieć kontaktów.
– Wykorzystaj każdą możliwość do rozszerzenia swojej sieci kontaktów. Wizyty lokalne nie tylko dają szansę na lepsze poznanie rynku, ale również mogą być okazją do pozyskania nowych ofert oraz klientów zarówno zainteresowanych kupnem, jak i sprzedażą nieruchomości. To strategiczne podejście pozwala na budowanie solidnych fundamentów dla długotrwałych relacji z klientami i może znacząco przyczynić się do sukcesu w branży nieruchomości.
Czwartek i kolejne dni: Aktywne Działania
– W kolejnych dniach skoncentruj się na pozyskiwaniu, prezentowaniu ofert i sprzedaży. Pierwsze dwa- trzy miesiące są kluczowe dla budowania Twojej pozycji na rynku oraz nawiązywania trwałych relacji z klientami.
Każdy z tych dni ma kluczowe znaczenie w kształtowaniu Twojej kariery w nieruchomościach, począwszy od zdobywania wiedzy i narzędzi potrzebnych do efektywnej pracy, poprzez budowanie sieci kontaktów, aż po aktywne działania mające na celu pozyskiwanie i sprzedaż nieruchomości.
Pamiętaj, że pierwsze dni i tygodnie w pracy są kluczowe dla zbudowania solidnych podstaw pod przyszły sukces w branży nieruchomości. Skorzystaj z dostępnych narzędzi, wsparcia zespołu i nieustannie rozwijaj swoje umiejętności.
Zapraszam do dyskusji! Czy macie własne doświadczenia lub rady dla nowych agentów nieruchomości, które chcielibyście się podzielić? Jakie elementy uważacie za kluczowe w pierwszych dniach pracy w branży?
